在參與全球經濟一體化的市場角逐中，廣博擁有自己的品牌價值基礎，又融入高新技術和高附加值的品牌屬性，并以文化創造的形式保持了可持續發展的動力。

   面對趨于萎縮的外部市場需求，許多外貿企業正面臨過“苦日子”的困境。中國最大的文具一體化供應商和最具競爭力的文具供應商之一——廣博集團，卻通過主動出擊發掘目標市場商機，以文化創造融入文具產品，并在新材料產業鏈上做布局，最終用優質品牌撬動企業外貿市場，在危機中完成了新的突破。

    如今，廣博有七千名員工，國內三個生產基地，海外三家分公司。而這一切也被廣博總經理王君平解讀為“穩扎穩打”的成果：“做外貿生意永遠是有風險的，關鍵是要量力而行，不能冒進。在參與全球經濟一體化的過程中，對企業內在的要求是非常高的，所以這就需要通過企業自身的觀念轉變、技術升級等等方式來應對。廣博的成功，更大程度上是‘穩中求進’的結果。”

   因為匯聚了一大批聞名中外的文具企業，寧波素來享有“文具之都”的美譽而多數以出口外貿為主，在許多文具企業為面臨“外貿危機”而愁眉不展之時，作為寧波文具行業的領軍者之一的廣博卻有了新的收獲。

  今年年初，一批融合了剪紙、皮影、京劇臉譜等中國傳統文化元素的廣博文具新品，在歐美市場銷售火爆，以至于2011年廣博集團自主設計的文具產品出口額同比增幅超過30%，占了該公司出口總額的近四成。

  “在國家大力發展文化產業的背景下，我們正在將制造優勢與創意價值進行整合，實現從‘文化制造’到‘文化創造’的裂變。因而文化創造是廣博保持品牌魅力的關鍵所在，是保持外貿快速發展的根本動力。”在廣博總經理王君平看來，文化的發展和創新不僅具有產業的意義，還具有事業的性質，把文具產業作為文化事業來培育，才是外貿文具企業擺脫困境的法寶，而具有民族文化特色又兼具目標市場認可的文具產品在國際市場上亦是供不應求。

  以文化創造去撬開外貿市場，已經不是一個新議題，然而如何在面對眾多文化背景不同的客戶時，將有文化的創意融入到目標市場的文化背景卻依然棘手。在這一點上，廣博有著自己的獨到經驗。

    “做外貿時，我們通常面對的是幾十個國家具有不同文化背景的客戶，每一個客戶都有著自己的要求，這就迫使我們站在客戶的角度想問題。比如說，婚禮請柬或賀卡，我們國人一般都喜歡紅色，代表喜慶，而西方國家自古就以白色為主，這所代表的不是顏色的差異而是文化的差異，因此需要我們的設計團隊與營銷團隊的共同努力。”王君平在接受本刊采訪時表示。

    也是因為這種文化與市場差異，廣博目前每年在設計研發中的投入超過當年銷售收入的5%以上。同時又在美國、中東和日本分別設立了具有國際一流水準的工業設計室，共有超過百名的設計師面向全球進行市場研究。從消費價值設計、產品工業設計、產品模具開發、包裝形象設計到產品推廣傳播設計，廣博已建立起研發、生產、銷售一體化的組織架構和工作流程，真正實現了從OEM到自主品牌的質變。

    不僅如此，近幾年廣博還堅持通過合作交流、品牌輸出等方式，加強與其他國家、地區知名文具品牌的交流合作，強化自身的設計能力、制造能力和市場拓展能力。

“我們還先后在香港、洛杉磯和迪拜成立了3家營銷公司，在比利時、意大利等地設立20多個分支機構。這些機構的職責不但是負責銷售，而且還會對當地文化和趨向進行分析，以供設計團隊與營銷團隊的參考，三位一體地完成市場拓展。”據王君平介紹，現在廣博自主設計的文化產品正源源不斷銷往歐美、東南亞等市場，自有品牌的份額已經超過了50%，今年有望占出口比重的40%。